面对市场挑战，山钢股份型钢厂以“拓市场、增效益”为目标，打出“产线协同+新品攻坚+精准服务”的“组合拳”，让山钢型钢产品“金字招牌”在市场持续闪亮。

  产线协同，精准开发市场。四季度以来，山钢股份型钢厂四条产线各展所长，大型生产线主攻高附加值品种，深耕耐低温型钢市场，10月份批量供货超耐低温外标H型钢产品，满足了用户高等级力学性能要求，目前已顺利完成订单交付。中型生产线批量生产美标、欧标H型钢，以高附加值打开高端客户的大门。小型生产线聚焦履带钢产品，成功生产203SXB-2型产品，实现了135至216三齿型履带钢规格全覆盖，方便了客户“一站式采购”。异型生产线则以新产品研发为导向，L1T203等履带钢产品通过工艺升级，表面质量与尺寸精度达行业领先水平。

  新品攻坚，持续擦亮品牌。山钢股份型钢厂聚焦用户个性化需求，持续加大研发投入，推动产品向高端化迈进。目前，通过技术创新，该厂完成30余项型钢新产品研发，尤其是10月份以来，新产品研发集中发力，大型线开发HE700M欧标高强度H型钢并批量生产4000余吨，适配高层建筑市场需求；W24美标型钢通过坯型革新，切损率从3%降至1.6%；中型线批量生产H286×198轻薄H型钢，填补了轻型钢结构市场空白。这些“硬核”产品成为撬动市场的“利器”，让山钢产品在机械制造、高层建筑等领域市场占有率持续提升。

  精准服务，赢得客户信赖。山钢股份型钢厂建立“每日跟踪、每旬总结、每月考核”的市场服务机制，努力向市场要效益。近期，面对福建客户差异化需求，该厂小型车间组建产销研服务团队，快速响应用户需求，特殊规格履带钢开始接单。精整车间发运班推行“订单分级调度法”，对重点客户优先配货、专人跟进，确保订单交付。大型车间加快产品升级，门架槽钢、耐低温钢等产品在极寒地区市场站稳脚跟，市场竞争力明显提升。（张建）