济南一家珠宝店内,销售人员正在向顾客介绍饰品。

  本周一,全球最大钻石生产商戴比尔斯宣布下调0.75克拉以上毛坯钻价格。作为钻石行业的“价格风向标”,此次调价是否已传导至终端市场?济南消费者能否买到更便宜的钻戒?带着这些疑问,1月21日,记者走访了济南多家珠宝门店。走访结果显示,一场由培育钻石崛起、黄金替代效应引发的行业结构性变革,正悄然改写钻石市场的既有格局。

  黄金加持下

  天然钻戒逆势上行

  在世纪缘珠宝店,记者遇到了前来选购婚戒的济南市民张女士,她正手持一款30分天然钻戒试戴。“今年下半年结婚,三金已经买完了,不想在钻戒上过度花费,就想选一款小克拉的意思一下。”张女士的诉求道出了不少年轻情侣的消费心态。面对张女士的需求,店员介绍:“钻戒可以申请满2000元减200元的活动,打完折后价格是15000多元。对于结婚来说,钻戒还是刚需品类,价格一直比较稳定。”

  “钻戒价格坚挺,主要是因为戒托是金的。”店员以自身经历建议张女士尽早入手:“我这枚钻戒是4年前买的,同款现在售价已经到八千出头,比我当初买的时候贵了近一倍。钻戒戒托都是18K金的,黄金一直在涨,钻戒价格自然也跟着往上走。”

  这一说法在周生生门店也得到印证,记者告知预算两万元后,工作人员坦言:“这个价位想选到颜色、净度都很优质的天然钻戒难度很大。你看,光这款戒指的戒托就要一万六七千元。”

  黄金价格持续走高,成为天然钻戒价格坚挺的核心支撑。多家门店店员均表示,天然钻戒价格与毛坯钻价格联动性较弱,反而受黄金价格波动影响显著。周生生工作人员进一步透露:“明天(22日)我们就要上调18K金项链的价格,后续钻戒价格走势也不好预判,有刚需的客户建议尽早锁定。”数据显示,周生生黄金价格十年间从281元/克涨至1492元/克,涨幅超400%,这一涨幅不仅对冲了毛坯钻价格下跌的影响,更成为天然钻戒终端价格逆势上行的重要推手。

  培育钻石“撬动”

  年轻消费市场

  与天然钻石终端价格坚挺形成鲜明对比的是,培育钻石市场正以“价跌量升”的态势快速扩张,成为搅动行业格局的关键力量。近年来,培育钻石零售价格较峰值下跌超50%,性价比优势持续凸显。以1克拉高品质培育钻石为例,2020年市场售价约为8000元,如今已降至3500元左右,而同等品质的天然钻石售价仍高达4万元以上,价差悬殊达10倍之多。

  在GD钻世界门店,培育钻石与天然钻石分柜陈列、界限清晰,价格公示牌上的数字极具冲击力:30分培育钻石299元起,50分566元起,一克拉仅1399元起,叠加推广期8折优惠,价格吸引力进一步放大。“结婚预算有限的话,培育钻石是绝佳选择,又大又亮,价格还便宜,省下的钱能多买些黄金首饰,兼顾美观与保值。”店内女销售顾问向记者介绍,培育钻石的核心客群是年轻消费者,尤其是筹备婚礼的情侣。

  记者观察发现,天然钻石与培育钻石在外观上并无差异。据销售顾问透露,门店每月都卖出多颗培育钻石,除了新婚情侣,还有不少老客户因价格优势选择以小换大,“有些客户之前买了小克拉天然钻石钻戒,戴几年觉得不够大气,就换成一克拉培育钻石。原来的钻石改造成项链,实用性更强。”

  保值神话破灭

  行业加剧分化

  近期,多起小克拉钻戒回收价暴跌的案例引发全网热议,彻底击碎了“钻石恒久远”的营销神话。安徽一女子十年前花费1.8万元购买的钻戒,如今回收价仅180元；四川西昌消费者1.4万元入手的婚戒,回收时不足200元,极端贬值幅度达99%。尽管这类极端案例未完全计入18K金戒托的独立价值,但仍直观反映出消费级钻石的保值困境。

  “钻戒本来就不保值,即便天然钻石的钻戒也不例外,消费者不能抱着保值的心态买钻戒,想保值还得买黄金。”GD钻世界销售顾问直言。

  济南市民孙先生的选择颇具代表性。他今年计划结婚,与未婚妻在钻戒和黄金之间纠结许久后,最终敲定了三金。“看了前段时间钻戒回收价暴跌的热搜,觉得花几万元买钻戒不划算,保值率太差,不如买黄金实在,既能日常佩戴,还能作为资产储备。”

  珠宝店工作人员普遍反映,随着黄金价格高歌猛进,叠加培育钻石的冲击,天然钻石尤其是消费级小克拉钻石的生意越来越难做,不少门店已悄悄调整陈列比例,扩大培育钻石和黄金首饰的展示区域。